第(2/3)页 几秒钟的沉默后,陆阳缓缓抬起眼,目光如平静湖面下的暗流,重新聚焦在老马脸上。他的声音不高,却异常清晰,带着一种剥开迷雾、直指本质的冷静力量,开始了他的反驳: “马总。” 他先唤了一声,语气平稳,却带着不容置疑的纠正意味:“我认为,您刚才那句话的逻辑,可能需要我们再仔细推敲一下。” 他稍微调整了一下坐姿,让自己显得更加挺拔和专注,继续道: “您说,‘星选网现阶段的价值,远远无法与阿里B2B业务10%的上市股权对等’。这句话,如果放在静态的、单纯比较两家公司当前净资产或市值的语境下,或许有一定道理。” “阿里巴巴B2B业务深耕多年,即将上市,估值接近百亿美元,这确实是实打实的成绩。” 他先是承认了对方话语中合理的部分,这让他的反驳听起来不那么像意气之争。 但紧接着,他话锋陡然一转,语气变得锐利: “但是,马总,我们现在坐在这里,谈论的是一场交易,一次交换。我们交换的,本质上并不是两家公司此时此刻摆在账面上的价值,而是购买这两家公司未来成长性的资格与门票。” “资格”和“门票”,这两个词被他刻意加重,清晰地划定了谈判的维度。 陆阳身体微微前倾,目光炯炯,仿佛要将他所说的每一个字都钉入对方的思考中: “如果要比现在谁盘子大,阿里巴巴B2B业务确实遥遥领先,我承认。但如果要比未来几年,谁盘子能变得更大、增速更快、带给股东的回报倍数更高……” 他刻意停顿,留下一个悬念,随即给出了斩钉截铁的结论: “在我看来,一家市值已经达到88亿美元、业务模式相对成熟、增长曲线逐渐平滑的B2B公司,其未来的成长前景和想象空间,是远远比不上一家刚刚完成B轮融资、身处爆发性赛道、用户和交易额正以指数级攀升的星选网的!” 这个对比极其尖锐,直接将阿里B2B业务定义为“增长趋缓的成熟业务”,而将星选网定位为“爆发前夜的颠覆者”。 为了增强说服力,陆阳做了一个非常巧妙的动作。 他将目光从老马脸上移开,转向了坐在老马侧后方、一直努力维持着专业平静表情的蔡崇信。 “这个道理,其实并不复杂。” 第(2/3)页